5月22日，国家邮政局公布2023年4月邮政行业运行情况，1-4月金华（义乌）市快递业务量达37.36亿件，位列全国第一，继续保持领先优势。全市快递业务量占全国快递业务总量的10.07%，比重进一步增加。 我市快递业务量保持高位增长得益于电商产业蓬勃发展，持续为全市经济高质量发展注入新动能，添加新活力。2023年1-4月,全市新增电商主体数4.54万家，同比增长46.25%；全市实现电子商务交易额1303.06亿元，同比增长10.74%。 今年以来义乌市市场发展委深入贯彻省、市经济工作会议精神，全面构建全周期赋能体系，推动电商行业高质量发展。一是探索建立部门、平台、国企、协会联合招商机制，推动形成灵活高效、专业系统的联动招商工作格局，持续优化我市产业结构。二是谋划电商标杆企业培育。深入调研走访3-5亿销售额的龙头电商企业和相关部门，研究强化士地、人才、资金方面的要素支撑。三是大力开展“百场万店”“百场万人”“百场万企”行动，对接京东、拼多多、抖音等各电商平台，先后举办近200场专业招商、培训会，推动新一轮电商主体集聚。四是营造行业发展良好氛围。成立内贸电商协会和跨境电商协会，进一步加强行业交流协作、资源融合，围绕直播电商、跨境电商等行业趋势和技术前沿组织主题分享会，为产业发展集智聚力。来源：义乌市市场发展委员会 编辑：张姗姗注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

“我们从年初就开始谋划这次电商人才节，用更丰富的活动、更大的诚意、更优的服务，诚邀全国高校和全球的青年人来义乌就业创业，打响‘就在义乌’‘义起创业’品牌，加快建设全球商贸人才资源集聚中心。”5月9日上午，在第二届中国义乌电商人才节系列活动媒体通气会上，义乌市人社局局长王国成向高校毕业生抛出“橄榄枝”，将用大型人才招聘会、创业创新大赛、提供实习创业基地等系列活动，为助力大学生高质量充分就业创业提供舞台。临近毕业季，大学生就业创业又成为社会热点。教育部数据显示，今年高校毕业生规模将达1158万人，创历史新高。大学生群体最具活力和创造力，是创业创新的生力军。近年来，频频在“抢人大战”中告捷的义乌，背靠全球大市场资源，不断引凤筑巢，推出最低创业门槛、最优就业服务，为高校毕业生“量身定制”免费食宿、交通补贴、生活补贴等来义就业全周期帮扶政策和各类全链条创业激励政策、孵化载体。近三年，新增来义大学生逐年递增，去年共引进高校毕业生4.5万人，居全省县（市、区）第2，成为青年创（就）业的“向往之城”。当前，义乌正全力打造“青年发展友好型城市”，对青年人才的渴望有增无减。普查数据显示，义乌188万的常住人口中，青年人占比超1/3，达73万。人口结构的日益年轻化，让义乌这座“年轻”的商贸城市更加活力满满。这些青年人中，有的成为接棒的市场“创二代”，有的投身电商、物流大军，在各行业中施展才华、竞逐风流。尤其在电商、直播等新业态领域，成为青年群体创业创新的主战场。截至3月底，义乌市场主体总量达94万户，其中电商主体就达50万户，占全省电商主体的1/3，内外贸网商密度分列全国第一、第二位。可以说，每4个义乌人中，就有1个电商“老板”。6月中旬，恰逢2023中国义乌电商博览会召开，届时将汇聚众多知名电商企业、平台公司、行业专家以及上下游产业链企业参会。借此东风，第二届义乌电商人才节系列活动将同步举行，展、会联动，为电商行业和人才打造人、货、场齐聚的生态圈。据悉，2021年，义乌成功举办了首届电商人才节活动，线下有8000余人次参加，线上共吸引15万名企业家与创业者以及在校大学生参与。与首届活动相比，本届电商人才节活动规模更大、层次更高、内容更丰富，主要包括以下六大主题活动——1.职引未来——电商专场招聘会职引未来—2023年全国大中城市巡回招聘义乌站(电商专场)，是人社部为全面贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院关于稳就业决策部署、搭建高校毕业生和用人单位求职招聘对接通道的一项举措。针对这次招聘会，义乌将邀请至少200家以上高校、5000名大学生、600家用人单位代表参加，洽谈展位面积超8400平方米。现场将设置人才招聘区、校企合作对接区、创业孵化展区、国际青年交流对接区、东西部协作展示区等10大全链条服务功能区，为供需双方搭建零距离对接平台，实现精准配对。前期，主办方已与180多家高校、800多家企业对接。目前，活动报名通道已开启，仅一天时间已有超100多家企业报名参家，其中不乏阿里巴巴本地生活义乌运营中心、京东城市旗舰店义乌店、凯越集团义乌分公司等知名电商企业。2.全球电商人力资源大会全球电商人力资源大会暨跨境电商人才发展论坛，将邀请跨境电商领域专家，就跨境电商发展方向、人才培养模式、人才供应链建立等内容展开分享。届时，将有众多跨境电商平台、跨境物流企业、跨境支付、跨境数字服务平台全国及地方性跨境电商企业参会。其间，拟发布义乌电商人才白皮书、开展校企合作签约等活动。3.电商创业创新大赛本次电商人才节活动得到了人社部、省人社厅的大力支持。除了承办人社部职引未来——义乌站电商专场外，今年义乌电子商务创业创新大赛首次被纳入“中国创翼”电子商务人才创业创新大赛的子赛道。“中国创翼”大赛是人社部为推进”大众创业、万众创新”向高质量纵深发展的系列赛事。本届大赛将组织高等院校、科研单位、电商企业、互联网企业等人员或学生（覆盖100所高校1000个项目以上）参赛，决赛将邀请300余名参赛选手及观摩嘉宾参加。凡是入围决赛的个人或团队，除了竞逐大赛的各类奖项（最高奖金3万元）外，义乌陆港电商城还为赛事提供专属激励政策，6月内入驻陆港电商城，可享受办公场地和公寓租金减免等优惠。在此基础上，可叠加享受义乌为来义培训、实习、就业、创业的高校学生提供的各类普惠性政策。4.启动留学生实习创业基地今年是“一带一路”倡议提出十周年。“一带一路”留学生实习创业基地项目将以此为契机，进一步发挥义乌自贸区本科以上外籍人才可免工作经历在义就业政策优势，举办“一带一路”留学生实习创业基地启动仪式，发布义乌外籍人才实习就业岗位信息，并在陆港电商城挂牌国际青年创业创新孵化基地。届时，将邀请500名高校外籍在华留学生代表、50家国际青年人才需求单位代表参加。5.营销师职业技能大赛为助力义乌高技能人才队伍建设，将举办2023年义乌市互联网营销师职业技能大赛，进一步发挥职业技能大赛在技能人才培养选拔的示范引领作用，推动义乌互联网行业高质量发展。6.电商产业考察活动电商人才节期间，主办方将推出四条义乌电商产业发展考察路线，邀请高校毕业生等青年群体走进义乌、留在义乌。通过参观国际商贸城、陆港电商城、北下朱电商小镇、安歆青年社区、李祖村等代表性点位，让与会人员实地感受义乌电商产业创业创新的浓厚氛围。为扩大电商人才节影响力，活动期间，义乌还将举办“中国义乌电商人才节‘网红’宣传大赛”，评选电商人才节首批“网络推介大使”10名，“网红”直播最佳人气奖20名。借助网红直播力量造势引流，带动线上线下“全线飘红”。报名通道即日起至2023年5月19日止，企业登录浙江引才云（https://www.zjrc.com/home），选择企业登录（新用户先注册），点击参会报名-报名活动，选择相应的场次完成报名。来源：网络注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

为充分发挥义乌市跨境电子商务协会在“政行企”间的沟通平台作用，加强义乌及各地区的跨境电商联络，更好地实现信息互通、资源共享、项目共创，5月17日下午13:30，义乌市跨境电子商务协会成立大会在义乌三鼎开元名都大酒店（3楼开元厅）举行。义乌市人大常委会副主任颜新香、义乌市人民政府副市长罗祖盘、义乌市民政局党委书记刘德钧、义乌市市场发展委党组书记、主任朱岚君、义乌市市场发展委电商科科长喻中华等应邀出席！出席会议的还有来自义乌市跨境电商行业的各相关企业代表以及新闻媒体等近百人到会。 大会由义乌市市场发展委电商科科长喻中华主持。协会筹备组组长徐俨向大会汇报了“义乌市跨境电子商务协会”成立筹备工作报告，大会审议并通过了《章程（草案）》、《会费缴纳及管理办法（草案）》和《选举办法（草案）》，并选举产生第一届理事会及第一届监事会成员。 跨境电商已成为义乌市外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。义乌市市场发展委党组书记、主任朱岚君在讲话中提出，希望义乌市跨境电子商务协会要做到以下几点：一是要承上启下，做好市场调研，准确了解行业发展趋势动态，及时向有关政府部门反映；二是要全力以赴，推动更多企业发展，要不断创新服务理念，拓展服务领域，通过加强与跨境电商平台合作、积极举办各类论坛沙龙、举办系列游学活动、构建独立站建设全链条服务体系等举措，努力为跨境电商营造良好的营商环境。三是要帮助好行业健康发展，随着电商法等系列的法律法规出海，电商合规化发展成为大趋所示，跨境电商行业的健康发展不是单靠一部法律法规，而是行业从业者的合规化经营共同努力的结果！ 2023中国国际电子商务博览会展务执行-义乌市翔达展览服务有限公司正式成为【副会长单位】。作为业内的一份子，将借助6月15-17日举行的2023义乌电商博览会，分享产品工厂、电商渠道、物流/支付等一手资源，和众会员企业互惠互利，共同搭建一个优质的电商圈子。 义乌电商博览会将跟随跨境电商协会的脚步，在政府的指导下，紧抓义乌积极推荐中国（义乌）跨境电子商务综合试验区、国际小商品自由贸易中心、数字贸易创新中心、内陆国际物流枢纽港、制造创新示范地和“一带一路"开放合作重要平台机遇，充分发挥协会信息面广、联系性强、资源整合能力突出的优势，在跨境资源对接、跨境物流、海外仓储、金融服务、供应链整合与分销、人才培训与孵化及相关配套服务整合等方面发挥积极作用，充分发挥上传下达功能，搭建起政府与企业、企业与企业、企业与其它组织之间的沟通桥梁，当好政府的助手、企业的帮手、行业的推手；同时发挥协会的监督作用，实现引领价值，促进行业标准和行业生态的建立，助力义乌市跨境电商行业健康快速发展。 据悉，从eBay到Wish，从亚马逊到TEMU ，义乌跨境电商发展具有起步早、主体多、规模大、把握趋势快等特点，市委、市政府也将跨境电商定位为战略性、先导性产业进行重点培育，取得了良好成绩，跨境网络零售额连续多年位列全省首位。 今年一季度义乌实现跨境电子商务交易额234.07亿元人民币，同比增长12.56%，义乌全市经工商登记注册的电商主体总计50.06万户，其中40%以上开展跨境电商业务。 2022年义乌实现跨境电子商务交易额1083.5亿元人民币，同比增长6.90%，跨境电商已成为义乌小商品产业带获得订单的重要渠道，“数字义乌”正在与现实中的义乌相互补充，飞速发展。 今年是‘一带一路’倡议发出的第十年，以前我们与沿线国家之间的‘五通’做得不错，近几年数字‘一带一路’、绿色‘一带一路’、健康‘一带一路’这几个新领域也发展得特别好。展望未来，义乌在丝路电商这个旗帜下，发展的空间十分的广阔。 以阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Shopee、SHEIN等为代表的国内外头部电商平台，都在义乌设立了城市服务中心，随着越来越多国家和地区响应“一带一路”倡议，“丝路电商”越走越宽，义乌的外贸企业也从以欧美市场为主向多点开花转型，市场日益细分化、专业化，中东、拉美、东南亚等市场也成为义乌商家重点耕耘的“新蓝海”。

5月11日，商务部新闻发言人束珏婷在例行发布会上介绍了中国与中亚五国的经贸合作情况。束珏婷说，中国与中亚五国建交30多年来，持续深化务实经贸合作，构建了内涵丰富、充满活力、互惠互利的经贸关系，取得了实打实、沉甸甸的合作成果。01 制度安排日臻完善2022年，中国与中亚五国元首共同宣布打造中国—中亚命运共同体。在中国—中亚合作机制框架内，六国经贸部长于今年4月18日举办了“中国—中亚五国”经贸部长会议，就贸易投资、数字经济、绿色发展、互联互通、多边以及地方间合作交换意见。截至目前，中国与中亚国家均签署了共建“一带一路”的合作文件，制定了中长期经贸合作规划，签订投资保护协定，经贸合作机制日趋完备。02 贸易发展量质齐升2022年，中国与中亚五国提前实现700亿美元贸易目标，今年1-3月贸易额同比增长22%，发展势头强劲。同时，贸易结构更加优化。2022年，中国自中亚国家进口农产品、能矿产品同比增长超过50%，对中亚国家出口机电产品同比增长42%，中国与中亚跨境电商贸易额同比增长95%，近300家中亚企业入驻中国电商平台，越来越多的中亚优质特色产品进入中国市场。03 投资合作惠及各方截至今年3月底，中国对中亚五国直接投资存量超过150亿美元，累计完成工程承包营业额639亿美元。中国持续推进基础设施、油气采矿、加工制造、医疗卫生、教育科技、数字经济等领域合作，一批大项目成功落地，助力中亚各国产业升级、互联互通和民生改善。束珏婷表示，商务部愿同中亚各国经贸部门一道，以此次中国-中亚峰会为契机，巩固和发展贸易投资良好势头，推动中国—中亚经贸合作再上新台阶。来源：经济参考网注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

抖音短视频的崛起也让资本和创业者前来掘金，抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播、MCN、同城等业务正在飞速发展。 在一个直播间里，在所有准备工作都做好的前提下，比如：房间场景设计，灯光，助播，台词，商品样品展示等，能不能带出货来，能不能产生订单，就很依赖主播们在这个狭小手机屏幕空间场景里的个人表现力了，主播要说话呀，要搞热直播间的氛围呀，要有条理有节奏的介绍自家的产品的卖点呀，还要和直播间的粉丝互动呀，主播要掌控这个直播间的内容走向和观众情绪，一场直播，几个小时下来，时时刻刻考验着主播的控场应变能力，你的每一句话，每一个动作，每一个表情，直接与能否促成下单交易挂钩。一个**的带货主播需要培养哪些能力? 我总结了以下4点： 1、主播场景表现力强； 2、节奏把控力强，掌控全场； 3、话术设计**，卖点讲解到位； 4、团队协作能力出众。 1、主播场景表现力强； 场景表现力强，是什么意思?用户进入到你的直播间里，他所看到的是一个就是手机屏幕大小的人为设计好的场景空间，你只要让用户眼里的场景生动起来，内容丰富起来，就可以去影响到他下单购买。这个场景就像是一个近距离的小舞台一样，用户是台下的观众，就靠你主播在这个小舞台尽情的表现了。 主播的表现力主要体现在你的语言表达，面部表情，肢体动作三个方面。你的语言表达要条理清晰，有节奏感，富有感染力，有煽动力，通过你的语言介绍，把观众带入你的场景营销里，对产品的介绍要切中要点，形容贴切，给观众一个下单的理由，让观众知道为什么我得购买你的产品。 面部表情要丰富自然，人眼是很善于捕捉对面人的面部表情的，表情不要太僵硬死板了，通过你的表情传递出你的热情，对你产品的自信，让观众体验感更真切，而不是像一个机器人，一个木头站着那里，观众看到的是一个活生生的生动具体的人。 肢体动作也是很重要的一点，讲解商品时要动作自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。动作真实自然就好了，不要太刻意夸张。 2、节奏把控力强，掌控全场； 一场直播带货，可能需要几个小时，整个直播的过程中，一切都是在实时变化的，你的直播间的观看人数多少有变化，带货排名有变化，人气榜排名有变化，顾客的评论量多少有变化，下单量动态变化，你的说话也是在变化之中，那么作为一个**的带货主播一定是具备很强的控场能力的，对卖货节奏的把控，对说话节奏的把控，对讲解时间的把控，对直播间气氛的把控，明白直播间观看人数多的时候自己应该做些什么，用什么台词，观看人数降下去的时候，用什么方法拉人气，造气氛，能让一场直播顺利有序的进行下去，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。 在这个场景空间里，主播你就是主宰者，眼观六路，耳听八方，掌控一切。 3、话术设计**，卖点讲解到位； 主播在这个直播间里，靠什么来和观众拉近距离，靠什么来营造气氛，靠什么来促成下单，靠话术设计，恰到好处的话术能招招打中观众的心，激发起观众购买的欲望。 一个**的主播，在拿到产品后，会知道从哪几个方面来讲解这个产品，用什么话术来做营销，看过薇娅，李佳琦等头部主播直播卖货过的人，都会对他们那精妙的话术印象深刻，一个产品经过他们的一番介绍后，人立马就会有想下单购买的欲望，这就是话术的力量，这就是语言的力量，能击穿人心，能促成人下单购买。 没有一个好的话术表达，前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。 4、团队协作能力出众 任何一个人的成功，都离不开团队合作，毕竟一个人的力量是有限的，团队协作能力，人际关系处理能力也是一个**主播所必须具备的能力之一 。 一个直播间，我们观众，可能看到的就只有主播一两个人在那里，直播讲解卖货，其实，在我们看不到的地方，是有很多其它工作人员在做着事，一个专业的成熟的直播团队，是有不少人的，有灯光组，有助播，有场控，有运营，有负责在粉丝评论区回答问题的，带节奏的，有负责上样品的等等，这些工作人员的辅助工作直接影响着主播带货的效果，就像王者荣耀游戏里面一样，有输出伤害的，有打辅助的，每个人都很重要，一起协作才能取到游戏的胜利，同样的，主播就是主力输出，其它工作人员就是辅助位，都很重要，一起高效合作才能取得好的销售效果。 那么，主播就得和其它工作人员协作配合，相互之间怎么来配合，怎么对接磨合得上，这是很重要的，每个人各司其职，一起发力，才能取得每场直播良好的卖货成绩。 想要成为一个**的主播，一定得有自己的个人风格，有自己的个人魅力，观众看着就是喜欢那股劲头，然后，就是一个**的主播，要不断的学习新知识，不断的提升自己的带货能力，不断的提升自己的语言表达能力。来源：电商会注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

过去一年，全球经贸格局发生重大变化，跨境电商行业在各种不确定因素的影响下蜕变前行。2023年，跨境出海将“风”起何方？跨境企业又面临着哪些机遇和抉择？2023年是跨境电商行业“喜忧参半”的一年。“喜”的是国家对跨境电商发展支持的持续加码、RCEP落地所带来的政策红利、以及新兴市场崛起、新业态新模式助推，行业迎来了前所未有的发展机遇。“忧”的是全球经济增速放缓、通货膨胀、俄乌冲突、疫情反复、汇率波动、供应链断裂等因素而带来的压力和困境。卖家方面，根据调研数据，2022年亚马逊卖家整体营收增长放缓，呈现出明显的两极分化趋势：受到物流、广告等运营成本上涨因素的影响，多数亚马逊卖家面临利润增长压力；而独立站卖家则保持着“激流勇进”的态势，54%卖家表示营收同比增长；同时，有60%的独立站卖家表示利润没有下滑，其中有47%卖家利润同比增长；合规大势之下，独立站开始步入良性发展。平台方面，随着海外物流、人工等成本上涨，2023年多个主流跨境平台上调相关服务费用，有关跨境调查显示，相比2022年，有71%卖家在跨境平台相关服务投入的费用处于上涨趋势，平台费用、门槛双双走高。另一方面，以拼多多跨境TEMU、TikTok等平台为代表的跨境“新秀”强势崛起，为卖家提供了新的增量空间。服务生态方面，2023年跨境物流行业洗牌加剧，一些抗风险能力低下，核心竞争力弱的中小物流企业要么被整合并购，要么被洗牌出局，行业资源正向头部企业不断聚拢。而“活下来”的跨境物流企业正在不断补齐短板，加强核心业务实力，向综合物流与供应链服务迈进。由于过去数年大环境的变化，跨境电商市场的消费热情并未显著上升。随着环境的变化，国外的一些消费者开始在网上购物，也养成了线上购物的习惯。因此，即使人们的生活渐渐回归常态，线下的实体也会重新焕发生机，但网络购物的传统也早已深入人心，对经济的拉动依然存在。从发展趋势来看，2023年的网上的消费需求不会减少，从而推动了跨境电商的规模增长。对于国内的跨境卖家来说，跨境电商这座矿山，还没有被挖空。在国内，电商经历了20多年的发展，该开发的流量已经不多了，且随着我国电商行业趋于饱和，一些国外的新兴市场对于中国的卖家来说是很有吸引力的。要知道，全球有很多个国家，每个国家的电商发展水平都不相同。比如欧美等发达国家，电子商务设备相对完善，甚至有几家大型电商公司。东南亚，中东等地区的现状，就跟淘宝刚开始在中国的时候差不多，有很多的机会。国内的跨境电商平台还不止看到了眼前的蓝海，还发现了新的蓝海。比如拼多多旗下的Temu上线后，结果让人振奋。还有Shein借助国内的供应链，加速产品的升级，以网络直播的形式，将大量优质的商品出口到国外，成为了最受国外消费者青睐的跨境电商平台之一。从目标受众与消费习惯来看，通货膨胀使消费者的购买力降低，加上目前消费者对低价位商品有需求，就使得渠道下沉成为了今后的发展趋势。而且，随着渠道的不断下沉，也能满足更多的消费者。但这并不代表卖家要做的就是降价，随着下沉市场的成熟，消费者的消费行为会越来越理性，对品质的要求也会越来越高，消费水平也会越来越高，所以高性价比仍将是主流。从政策上看，2023年跨境电商环境整体在持续恢复发展中，同时各项有利于跨境电商的政策也相继实施。从中央到地方早就开展部署，相继出台了一系列稳外资、稳外贸相关政策措施。从1月30日起跨境电商可实现可“零税负”，到提升信保、信贷等举措支持力度，优化外汇服务，支持建设一批海外仓；再到深化物流通关等方面给予多种贸易便利化措施，各种实招新招无不为2023年跨境电商行业的持续发展提供保障，推动外贸控制成本、提效率。此外，跨境电商平台、相关服务商也纷纷推出新服务新模式，进一步降低企业出海门槛。不仅如此，大趋势之下，跨境电商的总体“盘子”正在加速扩张，巨量红利空间不难想象，跨境出口电商正在迎来难得的发展机遇。另外，据Morgan Stanley 研究分析，全球电商渗透还未见顶，从长远来看仍然存在增长空间，目前3.3万亿美元的电商市场规模预计2026年增长到5.4万亿。而且现在国内电商市场已经逐渐饱和，竞争激烈，价格战惨烈，这时入场跨境电商有着非常大的机会进入，而且网购愈发将成为海外消费新常态，跨境出口电商行业迎来巨大的增量空间。以北美为例，北美电商订单量比去年同比增长129%。同时中国作为目前世界最大的制造业国家，依托工业集聚，产业成片的优势，各种各样产品算得上是物美价廉。那么，基于以上的各种因素，2023年的下半场跨境电商行业又有哪些发展趋势呢？01 野蛮增长时代结束，跨境电商出口将持续增长跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业将步入更成熟稳定的发展新阶段。对于2023年的营收增长，卖家普遍持乐观态度。一方面，欧美市场的通胀水平正在持续降温，以美国为例，截至2023年1月通胀指数已降至4.0%，为2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。此外，随着国内疫情管控政策放开，不确定因素相对减少。调查显示，75%的卖家预计2023年营收增长将超过2022 年，同时34%的卖家预计盈利将超过2022年。02 大浪淘沙后门槛提高 ，经营日趋合规化2022年，跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌，平台运营趋于合规，“刷单”等非常规运营已没有了“土壤”，行业进入稳定发展周期。2023年起，跨境电商行业的进入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个人创业者或将减少。此外，鉴于地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因素依旧存在，卖家亦需要持续围绕产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力及资金实力等方面构建起核心竞争力，以提升抗风险能力。03 战场已从“大混战”变成了“强者角逐”2023年，“二八法则”——20%的卖家贡献80%的GMV，这一法则在亚马逊等成熟平台将更加凸显，而平台也将投入更多重点资源扶持头部卖家。对于大量中小卖家来说，如果要跻身头部卖家，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。而对于头部卖家而言，要想在“强者角逐”中胜出，必须构建两大核能力。由于当前站内流量成本越来越高，企业一方面要通过从产品质量、服务体验、营销活动等维度提升用户忠诚度，拉动复购。另一方面，也要开辟新的流量增长渠道，通过Meta、Google、TikTok等社交媒体以及其他渠道获取更低成本的流量。04 全球电商市场天平向品牌卖家倾斜经历“封号潮”以及库存高企的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。“多平台开店，分散风险”、“做自有品牌，强化品牌调性”成为2023年卖家运营策略调整的主要方向。平台方面，2023年亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。而铺货型卖家在这些主流市场、头部电商平台的生存空间将进一步缩窄，账号申请会变得越来越难。铺货型卖家有可能加快多渠道、多市场布局的步伐，转向拉美、东欧、东南亚、中东等新兴市场寻找增长曲线。05 独立站将成为卖家“标配”调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、精品卖家开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育，夯实品牌根基。06 新平台和新市场成为增量入口随着跨境电商迈入全新发展阶段，平台流量红利见顶，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。平台布局方面，2023年除了亚马逊之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU这两个“新秀”平台备受卖家青睐。卖家寄希望于中国互联网巨头及电商巨头打造的跨境平台，希望其能在海外复制国内成功经验，助力中国智造货通全球。市场布局方面，2022年电子商务市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多。上述两大区域，也因此成为跨境卖家眼中极具发展潜力的核心目标市场。由此可见，不论是跨境新手还是成熟卖家，2023年跨境业务依然是值得投入时间、精力、资金的。但随着跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧，利润空间受到压缩。通俗一点而言就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。建议卖家们更要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。另外，店铺玩法看似花样百出，实则万变不离其宗，卖产品拼到最后底层逻辑都是一样的：拼的是产品的创意、卖点和市场的契合度。所以中小型出海企业也不要就此躺平，技术在革新，市场在交替，抓住时代的风口才是成功的王道。那么对中小型出海企业来说，如何才能在2023年把握利好的顺风车呢？01 选品建议根据过去很多成功的案例和相关数据分析不难发现，选品准确可以帮助零起步跨境电子商务者更好地产单。另外，选品并不是通过简单的头脑风暴就可以找到，这里面也是有很多的学问的。建议卖家们首先考虑产品是否足够吸引人，或者价格是否足够吸引人。其次考虑该产品是否符合市场期待，从目标市场消费者的角度出发，对产品和市场进行调研。再者考虑产品是否符合当地消费者的需求。此外，考虑产品是否符合独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。最后，选品完成之后还需要确定这些产品的价格区间和如何提升用户体验等等。更重要的是，要做什么类目，做什么产品，产品本身要做什么改良和优化等等，需要您提前根据资金、资源和供应链能力等综合情况，把这些基础工作做好，且挑选的产品本身切记质量要过硬，品质合格有保证。除此之外，大家在选品时尽量规避选择国内外法律规定禁止销售的商品等在跨境电商平台上发布销售，比方说虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等等。具体清单，卖家们可以参照各平台的《平台禁限售规则》。02 高流量以及高效提升转化效率要把产品创新放到更重要位置，以及要做差异化的打法。在消费者需求变化飞快的时代，准确了解并快速满足他们的实时需求，已成为取胜的关键。另外，由于当前站内流量成本越来越高，建议出海企业一方面要通过从产品质量、服务体验、营销活动等维度提升用户忠诚度，拉动复购。另一方面，也要开辟新的流量增长渠道，通过Meta、Google、TikTok等社交媒体以及其他渠道获取更低成本的流量。一般来说，上传好产品，卖家们需要去做站内站外推广，提高产品的流量和曝光。关于站外推广板块，建议卖家们可以通过Facebook、推特以及YouTube等进行推广。关于站内推广板块，建议可以投放亚马逊内部的广告，包括产品推广、视频推广、品牌推广等等，相对于国内电商平台，亚马逊的同样使用CPC（按点击付费）的广告收费模式，这种方法可以快速提升流量和销量，为产品的后期排名做准备。03 明确方向，把握跨境电商发展趋势我国跨境电商业务有出口和进口的区别。进口跨境电商就是从海外搜寻各国各地区的产品，借助服务平台将这些产品销售给国人，比如天猫国际就是典型的跨境电商进口服务平台，国内产品也有一个通俗的叫法即“进口产品”，这种购物行为国人喜欢称为“海淘”。而出口跨境电商则是将国内优质产品借助于服务平台输入到各国各地区，比如亚马逊、Starday、eBay就是专业的第三方跨境电商出口服务平台。对于想要进入跨境电商行业的卖家来说，第一步要解决的问题就是确定是从事出口行业还是进口行业，两者的性质是截然不同的。当下，进口跨境电商行业的发展趋向于成熟，国内也呈现出三大巨头鼎力的局势，卖家们要想加入到进口跨境电商赛道中，需要面临的竞争压力更大，比如服务平台成本费用高、流量争夺难、产品同质化严重等。而且国内线上消费者的人数总体上维持在固定的区间内，市场容量比较有限。事实上，许多进口跨境电商卖家纷纷投入到出口跨境电商行业中，他们认为出口跨境电商的发展潜力更大，利润空间更广。新手卖家们可以选择加入到出口跨境电商行业中。一方面，海外市场非常广阔。各国各地区都是可待挖掘的宝藏，卖家在积累了丰富的跨境电商出口经验以及资源后，还可以选择多平台布局，争取到更多消费者。另一方面，我国对于出口跨境电商行业的支持力度更大，比如大家熟知的一带一路、RCEP协议、跨境电商综合试验区等都为卖家们提供了许多实质性的帮助。04 分析人群，确定目标市场及服务平台成为出口跨境电商卖家后，要对目标人群进行分析，确定出目标市场以及第三方跨境电商服务平台。第一，确定目标人群。国外与我国在历史、文化习俗、生活习惯、气候、宗教信仰等方面都有较大区别，他们的消费需求、消费习惯与我国也有很大差异，新手跨境电商卖家们要结合自己的优势确定自己的目标人群是哪些群体，比如年轻女性、白领、运动爱好者等。而不是单纯的根据自己以前的经验或是个人兴趣来确定目标人群。当然，新手跨境电商卖家们也可以根据自己拥有的资源优势来确定目标人群，比如拥有运动产品的资源优势，就可以确定自己的目标人群是有运动爱好的人群。如若没有资源优势，也可以结合互联网数据、各大服务平台畅销榜、社交媒体账号等来分析当下热门的产品是哪些，再细分目标人群。第二，确定目标市场。新手卖家们在考虑目标市场时要对行业进行全方位的了解，尽可能选择市场竞争力比较小的市场，比如日本市场等。目前出口跨境电商行业中主要流行的是欧美市场，早些年有许多卖家吃到了欧美市场发展的红利，但是现在进军欧美市场的企业数量很多，其中不乏拼多多等携带巨额资金的大型企业。此外，美国等国家的通货膨胀现象尚未有所好转，消费者的可支配收入逐年降低，此时选择欧美市场可能会遇到更多不可控的挑战。而日本市场虽然人口基数少，但是人均消费水平高，而且市场竞争力相对较小，适合新手卖家们入局，日本市场也是当下比较热门的跨境出口电商蓝海市场。第三，确定服务平台。优质的第三方跨境电商服务平台能够为卖家们解决许多难题，比如跨境电商基本知识、跨境支付难题、跨境支付物流等。2023年已是后疫情时期，各国各地区的经济发展、消费生活也逐渐回到正常轨道，跨境电商行业也迎来新的发展机遇。中小型出海企业想要在新的一年跟上跨境电商出口行业发展红利期，关键就在于认清自己的发展优势，确定好目标人群、目标市场以及服务平台，才能够更好抓住市场时机，进而实现弯道超车。来源：农创港跨境电商产业园注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章